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一个可启发供给侧结构性改革观念转变的案例
2016年12月05日 14:17 来源:北京日报 作者: 字号

内容摘要:厉以宁最近在“2016新浪金麒麟论坛”上发表演讲指出:供给侧改革需要观念上的转变。这里用平常讲课经常用到的案例来说明这个道理。这个案例启发我们,在供给侧改革的背景下,好的创意本身就蕴藏着潜在的市场和价值。

关键词:案例;供给;梳子;结构性;改革

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  厉以宁最近在“2016新浪金麒麟论坛”上发表演讲指出:供给侧改革需要观念上的转变。现在要认识到,创新不一定是发明家发明出来的,而可能是由年轻人的创意激发出来的。有了创意才有创新,有了创新才有创业。这里用平常讲课经常用到的案例来说明这个道理。

  一个生产木头梳子的厂家找了四个推销员,让他们去推销梳子,并指明要到和尚庙里去推销。

  到了晚上,第一个推销员回来了。厂家:“怎么样?”推销员:“一把没卖掉!”厂家:“怎么一把没卖掉呢?”推销员:“和尚说‘我光头要梳子干吗?’”这样,第一个推销员一把梳子也没卖掉。

  第二个推销员回来了。厂家:“卖出了多少?”推销员:“卖出了好几十把!”厂家:“你真了不起,能在和尚庙里卖出几十把梳子!请问你用什么方法?”推销员:“我就对和尚说,‘梳头是木头梳子的第一功能,但是梳子有第二个功能,你经常用木头梳子刮刮头皮,可以止痒、活血、明目、清脑、美容、养颜。’和尚说,‘梳子原来还有这么多好处!’”第二个推销员靠宣传第二功能销售了好几十把梳子。

  过了一会儿,第三个推销员回来了。厂家:“卖出了多少?”推销员:“我卖出了好几百把,梳子都卖完了。”厂家:“快谈谈你是怎么卖的。” 推销员:“我仔细观察了,庙里的香火挺兴旺,庙里的香客磕头时,香灰掉在头发上,头发就乱了。于是我就找到方丈跟他说‘庙里的香客多虔诚啊,您要关心他们。’方丈说‘我怎么关心他们呢?’我说‘您每天在每个佛堂前面放几把木头梳子,香客磕头起来以后头发乱了,就梳一下,把头发上的香灰梳掉,这样香客感觉关心他们,就会更加虔诚。’方丈说‘对!有道理’,就订购了几百把梳子!”

  再过了一会儿,第四个推销员回来了。厂家:“销售了多少?”推销员:“好几千把,那点梳子不够,还有好多订单。”厂家:“你告诉我们为什么销售了这么多梳子?”推销员:“我直接找方丈,对他说‘您庙里的香火很旺,有很多香客还捐了不少钱。’方丈说‘对!’我说‘那您得有礼品回馈给人家,我看木头梳子就是最好的礼品。’方丈就笑了,说‘谁要木头梳子呢?’我说‘木头梳子是可以写上字的,把庙里最好的对联写在上面,当然要是您亲笔来写就更好了。留几个字,更能彰显佛法的影响,而且可以作为纪念品收藏。这样一来,定然功德无量。’方丈听后说‘有道理!’于是一次性就订购了几千把。”

  这个案例启发我们,在供给侧改革的背景下,好的创意本身就蕴藏着潜在的市场和价值。

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